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为什么要创建“共享超市”

2017年,经过长达一年的调研和论证,奥玛集团正式推出“绿色家庭生活用品共享超市”的F2C+O2O模式,很多加盟店在问,为什么要推出“共享超市”模式?在这里,我简要发表一点拙见,以期抛砖引玉,求得更多真知灼见!

 《易经》 有云:“穷则变,变则通,通则久”。当行业形式发生变化的时候,要懂得因应变化,若不改变的话就会被淘汰。只有变了之后,才有可能通达,才会有新的转机;万事万物只有通达了,其发展才能得以持久!

因此,在移动互联网时代+分享经济时代大背景下,实体经济面临困境,竞争力逐渐下降,我们必须要顺应大势,找到适合的解决应对之道,这样才能顺利渡过经济寒冬,持续发展,不然就只能面临淘汰的危险。

“绿色家庭生活用品共享超市”F2C直购+O2O模式正是应运而生的新零售模式!它为所有还在化妆品市场中坚守的专卖店提供了一个崭新的发展思路和盈利模式!

环保超市的模式实实在在提升了专卖店的生存能力,彻底解决了专卖店会员顾客的活跃度和回购率低的问题,增加了专卖店持续赚钱的能力!

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为什么要做共享超市?我总结起来有5大理由!

 1、消费者永远喜欢和追求绿色、健康、环保的产品,是我们推出环保超市概念的灵感来源!大澳的研发生产能力是最大的保障!

在个人护理品的市场发展中,多年来的权威数据表明,天然绿色的产品更受消费者喜欢,增长率也一直在化妆品领域中保持领先。大澳生物自成立以来,集团总裁余旺全先生一直坚持对绿色天然产品的研发,致力于提高所有家庭日常生活的品质,因此集团的多个品牌产品畅销不衰。但各个品牌都独立存在,各自为战,没能形成合力,没能在绿色产品领域产生最大的影响力。所以此次集团全面整合旗下的5大绿色健康环保品牌,SK-food肌肤食品营养护理系列  Greenlem格凌兰身体保养系列Colorstea七色茶坊、 MOLIJIE魔立洁家居清洁系列Nutrilax纽莱氏营养辅助食品系列500余款绿色天然产品!行成了一个以家庭为中心的,能满足全家人生活所需的绿色生活用品环保超市,在中国,是首创。

  2、不止卖化妆品,不止卖给一个人!以家庭为销售单位,产品满足全家人的生活需要,赚全家人的钱!

   不管是肌肤食品专卖、还是格凌兰专卖,都是属于满足以女性为主体消费者的个人护理用品专卖,专卖店的会员亦有多有少,多的超过5000,少的也有1000左右,而我们研究发现,不管采取多大的优惠合促销政策,我们的会员复购率确不到20%,甚至更低!这个根本原因在哪里呢?首先我们找出的第一个原因,就是商品的品类问题!专卖店做的是化妆品,是一个人的生意;而共享超市做的是一家人的生意,不再只是化妆品,还有更多适合家庭消费的产品!个人一年的护理消费是有限的,但是她背后的家庭呢?当她能在这里买到老公、姐妹、父母、孩子都适合用的好产品时,是不是就能产生更多的销售?而且这个店也会变的对她很重要?一个忠实的会员,往往会对一个店、一个品牌或者一个老板产生信任!因为信任,从而使得购买变得更加简单,那么一个能满足全家人需求的超市,我们的机会是不是大了很多呢?

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3、F2C会员直购的创新模式,永久留住消费者,店铺即刻变成摇钱树!

谁都知道的一个道理,一个店铺赚钱,源于3个因素,一个是产品,二是顾客数量,三是购买力。但是一个成熟的店铺,老板最希望的理想模式,是不需要大量的促销宣传,就能由会员顾客的重复购买带来可观的盈利。核心就是活跃会员数量和复购率。但是绝大多数店铺经营中都做不到,顾客活跃度和复购率低,是顽疾,是绝症!

共享超市采取的F2C直购模式,是治疗这个绝症的一剂良药!3招即可留住顾客,赶都赶不走!

1招优惠让利VIP会员实行6-7折购买,会员执行8.8折与实体线下店铺折扣同步!让顾客充分享受环保超市的实惠,从而大大提高复购率!

 2招分钱:采用F2C直购模式,将广告费和中间代理商费用砍掉,节省高达55%的利润总额,全部返给顾客会员做为推荐奖金,让店铺的顾客会员参予到创业队伍中来,形成一个利益共同体!从而实现顾客的快速的裂变,10个裂变100,100个裂变1000,1000个裂变成10000个,从而达到“一城一店 一店一城”的壮观局面!

3招提高复购率:共享超市的新型零售模式,让瞬间让复购率翻3倍!达到90%以上!共享超市的产品,都是与生活息息相关的产品,如洗衣液、牙膏、洗碗液、卫生巾、防晒霜、护肤品、健康食品、茶叶等等,每个家庭都需要购买,只是换个地方购买,即可获得一个分享赚钱的机会!另外,VIP会员每月消费198元,这样会员推荐的顾客,每个月都有钱赚!我们推算了下,只要推荐2-3个VIP会员,自己购买198就不需要掏钱了,没有比这还好赚的生意了!环保超市生意,只需要推荐消费顾客即可,无需推销卖货!所有的培训、售后服务、库存、一件代发、奖金计算等,一律由总部完成。这个世上,没有比共享超市这个生意赚钱更轻松自在的了!

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    4、共享超市执行“星火计划”经营补贴,让实体店铺经营0压力!

     转型升级共享超市,总部将执行“星火计划”,对加盟店每月进货额予以20%的经营性补贴,用于店铺租金和店员补助!彻底缓解专卖店的经营压力!让每一个实体加盟店铺轻松经营 快乐赚钱!

     加盟店的顾客分为两部分,店主实行双重赚钱经营。一个部分是常规的纯消费顾客,依然在店铺消费,赚取零售利润!另一个部分是纳入环保超市奖励计划的VIP会员,直接在环保超市系统中订货,产品快递到家,这样既保证了加盟店的利润,又减少了加盟店的库存,同时还可以获得会员推荐和团队裂变的奖金,真正的实现了赚钱如飞!

   5、借助资本力量与总部同命运共发展!2年内谋求上市的目标!

共享超市是奥玛集团倾注了13年心血并将五大品牌整合打造的系统,在国内具备唯一性和独特性,是营销领域的革命性创新!环保超市将借助集团产业链优势和资本优势,全面吹响深交所挂牌上市的号角!公司对于部分有追求、积极上进,敢于投入和付出的店主,总部可以实施股权置换和回购,让店主参与到上市计划中来!成为上市企业的股东!同命运共发展!

                                     

                                           共享超市品牌管理中心

                                            2017.04.08